联盟·看点

拼多多|“名媛”拼单背后,生意逻辑变了!

『联盟·看点摘要_拼多多|“名媛”拼单背后,生意逻辑变了!』几年前,年轻人还捏着鼻子对拼团避之不及,现如今,他们已经不再忌讳,直言“真香”。“一起拼”意味着分享和社交,意味着物以类聚、人以群分。拼团爆火的背后,正是消费者购物习惯的嬗变:眼下,更多的消费者已经从目的性极强的搜索购物,转向了场景化和社交...


作 者:徐安邦
来 源:正和岛
短短两个小时 , 话题“上海名媛”就被送上了微博热搜前三 。
话题一出 , 舆论立马呈现出一边倒的趋势:指责女孩们拜金 , 但是 , 抛开这个个案 , 我们发现拼单这种消费方式 , 其实正在年轻化 。
几年前 , 年轻人还捏着鼻子对拼团避之不及 , 现如今 , 他们已经不再忌讳 , 直言“真香” 。
“一起拼”意味着分享和社交 , 意味着物以类聚、人以群分 。 拼团爆火的背后 , 正是消费者购物习惯的嬗变:眼下 , 更多的消费者已经从目的性极强的搜索购物 , 转向了场景化和社交化的拼单购物 。
移动互联网时代的到来 , 让消费者能够在社交中以更高性价比的方式拿到同样的商品;而对于商家来说 , 获得了生产的确定性 , 更加有利于优化成本结构、推动生产端变革 。
一场有关拼单的电商新革命 , 已经悄然发生 。
01、拼单的历史 , 比你想象中更早
在“上海名媛”出现之前 , 拼团早就成为了普通消费者的自发行为 。
在豆瓣 , 有15万年轻人组建了一个名为“拼组”的小组 。 小组里除了交流购物经验、分享优惠信息之外 , 还有一个重要的作用就是 , 一起拼单购物 。
拼多多|“名媛”拼单背后,生意逻辑变了!
文章插图

拼团的概念源自线下 。 在传统零售时代 , 人们经常会呼朋引伴去逛“供销市场” , 而选择供销市场的主要原因 , 是可以通过“多人拼团”的方式 , 从市场经营者手里拿到“量大从优”的批发价 。
到了互联网时代 , 豆瓣网友等互联网原住民将线下的社交砍价行为复制到了线上 , 组建了相关的论坛社区来延续这一购物模式 。
移动互联网介入社交拼单模式的标志 , 在2018年出现 。 这一年年底 , 来自上海虹霞小区的居民冒着小雨排着队领取脐橙 。 这批看着表皮光滑细嫩、带着果香的橙子来自湖北秭归 , 是鼎鼎大名的“秭归脐橙” 。
这是一批通过拼多多平台拼单购买来的橙子 , 虹霞小区的几百个居民承包了一座山头的脐橙 。
拼多多|“名媛”拼单背后,生意逻辑变了!
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虹霞小区居民扶贫“拼团”买脐橙 图源:三秒影像
拼多多平台正是在这一年崛起并成功上市 , 在无数阐述拼多多成功原因的文章中 , 不约而同提到了一个词:拼团 。
平日里在超市七八块钱一斤的秭归脐橙 , 通过拼单的方式 , 9.9元5斤 , 价格只有超市的1/4 。

声明:本文是由网友投稿,文中所阐述的观点不代表河南龙网的立场。


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